ホームページで集客！③～ターゲットを明確にする | 埼玉県川越の本格深層リンパドレナージュサロン＆スクール
こんにちは(*^^*)
『ホームページで集客！①』
『ホームページで集客！②～ホームページの見せ方』
の続きです。
＊
集客の基本は、ターゲットを絞ること。
既に個人経営をされている方は
みなさんやっていることだと思います。
これから開業する方や集客で悩んでいる方はちゃんとできているかな？と振り返ってみてください(*^^*)
自分のお店や商品を誰に向けてアピールするか。
それがターゲットです。
結論からいうと
そのターゲットを”１人”に絞り込む必要があります。
たった1人に向けて、アピールします。
例えばダイエットがメインのサロンがあったとして
誰に向けてアピールしましょう？
・２０代～４０代の女性
・ダイエットしたい人
これではＮＧです。。。
２０代～４０代の女性に来てもらいたいのは良いのですが
全員に同じようにお店の魅力を伝えるのは難しいです。
だって、２０代と３０代と４０代では、好みも感覚も金銭感覚も全然違うでしょ？
もっと言うと、同じ３０代でも
・独身なのか既婚なのか
・働いているのか専業主婦なのか
・子育て中なのか子育てがひと段落したのか
・仕事帰りに行きたいのか、日中の空いた時間に通いたいのか
・車で行きたいのか、歩いて通えるところがいいのか
・３ｋｇ痩せたいのか、２０ｋｇ痩せたいのか
・どこを痩せたいのか
・痩せる目的は美容なのか、健康なのか
・どのくらいお金を使えるのか
・のんびりしたいのか、パッと終わらせて帰りたいのか
・リラックスを求めているのか
・優しい施術が好きなのか、強い施術が好みなのか
・食事制限はしても良いのかしたくないのか
・サロンの雰囲気を重視するのか関係ないのか
・流行のダイエット法を体験したいのか
など
求めるものが人によって全然違います。
「食事制限一切なし！あと３ｋｇが痩せない…というあなたへ【施術時間はたったの３０分】」なのか
「今からなら子供の入学式に間に合う！【運動なしでダイエット】ワンサイズ下のスーツが着れちゃいます」なのか
「どうしても痩せない太ももを細くします！【駐車場完備・車でらくらく通えるサロン】」なのか
「【夜までやってるサロン】会社帰りに通いやすい！月１の定期コースで半年でマイナス１０ｋｇ」なのか
相手によってアピールの仕方が変わってきますよね。
食べるのはやめたくない、でもあと３ｋｇ落としたい！仕事が忙しくてあまり時間が取れない・・・と思っている人が通いたいと思うキャッチフレーズはどれでしょう。
今持っているスーツが着れなくなってしまった！運動は嫌いだから続く気がしない。でも３か月後の子供の入学式に向けてとりあえず痩せたい！という人はどのサロンを選ぶでしょうか。
ターゲットを細かく設定し、その”たった１人”に向けてアピールする。
その”１人”はビビッとくるはずです。
色々な人に向けて
こんないいことも、あんないいこともありますよ
ってアピールしても誰の心に響きません。
「なんだか色々やってるみたいだけど、よく分からないなぁ」って感じたり
「ふーん、なんとなくよさそうだな」と思っても、ビビビッとこないのです。
この内容、ホームページ集客だけではありませんでしたね（笑）
どんな集客方法にも共通することでした(^-^;
＊
さてこのターゲットを決める、にあたって
その前にやらなければいけないことがあります(#^.^#)
それは、自分のお店の魅力や特徴をちゃんと把握すること。
次回は「ホームページで集客！④～お店の魅力の考え方」です♪
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リンパドレナージュサロン&スクール Pierre Blanc
http://rinpa-pbc.com/
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住所:埼玉県川越市菅原町７－１７伊勢原八番館６０３
TEL:.080-9268-6444
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引用元：ホームページで集客！③～ターゲットを明確にする
